営業習慣病からの脱皮

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昔、某企業の経営企画課長だったころに、平取締役と、
部長・次長を対象として行った研修会の資料より...
　
　
営業習慣病からの脱皮

  • 生活習慣病は、日々の生活習慣に根差し、なかなか完治しない
    疾病です。　現在ここで偉そうに能弁をまくしあげている当人も、
    生活習慣病により病弱なまま気が付けば取り返しが付かない位に、
    病状が悪化してきています。
    　
  • 営業活動も同様であり、営業習慣（経営習慣）そのものに根差し、
    気が付かないうちに、下記のように症状が悪化しています。

・総資産に対する利益率の低下（経営数値面）
・新商品・新技術に対応する技術力の低下（人財[後記：通常は人材]面)
・優良顧客の減少
・etc

  • 今回の研修は、自助努力により、自らを変革する第一歩でもあ
    ります。　従って、既知の内容も数多く含まれるとは思いますが、
    初心にかえり謙虚な姿勢で研修に参加するようお願いいたします。
    　
  • 「そんなこと、キミに言われなくとも解る」、はい、
    だからこそ本部長・部長・次長なのです。　「改めて、
    なぜ今研修なのか？」、今回の「精神論から具体的な数
    値目標作成実習までの研修」で各々の答えが出れば幸いです。