戦争は薄明の中で

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現在、企業の営業活動は戦争と同じです。
　
プロイセンの参謀、クラウゼビッツによれば、

  • 「戦争は薄明の中で」と述べていますが、それどころか、
    闇夜やジャングル(都市でのゲリラ戦を含む)で、手探り状態の
    まま戦線(営業活動)が展開することが殆どです。
    　
  • 全貌が明らかになっている戦線など皆無であり、この場合の
    戦線指揮官に求められる才能は、その戦闘で、「いかにして
    勝つのか？　いかにすれば勝てるのか？」その意図を理解した
    うえで、個々の判断、つまり、個々の才能を十分に発揮すると
    ともに、全貌を把握すべき参謀部門に対して、情報を提供(報告)
    することです。
    　
  • また、参謀部門(会社幹部)においては、明確な戦況を把握する
    だけのデータの充実を待つことなく、戦線の状況変化を加味
    しながら、計画の随時変更・場合によっては、戦争の目的
    (企業においては目標)自身を変更することにあります。
    　
  • 戦争ではあるが、法律違反は、即、戦争犯罪人、あくまで
    合法的に！　もっとも、勝てば官軍だが、現在の社会(米国？
    我が国の各種法律)に勝てるか？

これも、昔、研修会で使ったネタ。